Consolidada em Goiás, ela será apresentada na Feira do Empreendedor do Sebrae, que começa no sábado, e passa a operar também em São Paulo
Redação/Hourpress
Luís Antônio Soares, 49 anos, é pintor e tinha o sonho de ter uma bela cerimônia e festa de casamento, com tudo o que se tem direito. O odontólogo Leandro Gonçalves queria aumentar seu volume de clientes e descobriu uma forma de viabilizar que empresários o indicasse para o tratamento dentário de seus funcionários. A vendedora de roupas e de pacotes de viagens estava precisando economizar e negociou uma alternativa de pagamento das mensalidades da escola de seus três filhos.
O que essas histórias corriqueiras têm em comum? Todos conseguiram viabilizar seus projetos por meio de uma plataforma de permutas multilaterais fundada em Goiânia, que já reúne 7 mil participantes e inicia formalmente sua atuação no Estado de São Paulo durante a Feira do Empreendedor, realizada de 5 a 8 de outubro de 2019, no pavilhão de Exposições do Anhembi.
Na XporY.com é possível negociar desde produtos novos e usados de pequeno valor a bens de alto valor como imóveis e automóveis; além de serviços diversos, como por exemplo viagens, alimentação, saúde, consultorias empresariais, serviços de construção e reforma; etc.
Para participar, basta oferecer um produto ou serviço, mas tudo é negociado em X$, uma moeda virtual que equivale ao Real (X$ 1,00 = R$ 1,00). Com o crédito gerado, compram ofertas dos demais integrantes. “O único custo para o associado é uma taxa de administração de 10% do valor do bem ou serviço trocado, paga em reais”, diz Barbosa.
A maior vantagem da plataforma é a liberdade. “Como a gente criou uma moeda digital para fazer as trocas de serviço, um permutante não fica obrigado a só utilizar o serviço ou produto daquele com quem negociou. Com o crédito, ele tem liberdade para consumir outras ofertas na plataforma”, explica Rafael.
Foi assim como o pintor Luís Antônio Soares, que usou os créditos recebidos com a pintura para contratar os serviços para o casamento, realizado em 2018. “Paguei buffet, aluguei o vestido da minha noiva, encomendei o bolo, as lembrancinhas, as fotos, aliança, e até a locação do espaço para realizar recepção que fiz 40 pessoas”, conta. Ao todo, Luís Antônio investiu X$ 15 mil na cerimônia e festa de seu casamento.
Já o odontólogo Leandro Gonçalves recebe dos empresários 100% do tratamento dos funcionários em X$. Esses, por sua vez, doam 30% para o funcionário, e parcelam os 70% do tratamento em seu contracheque. Com isso, economizam em Reais (R$) no pagamento da folha. Um dos clientes, o proprietário de uma estância de lazer em Hidrolândia-GO, Gabriel Bretas, passou a oferecer diárias em X$ para obter esse crédito na moeda digital e hoje beneficia 28 colaboradores. Já a vendedora Júlia Pittelkow fez a proposta para a dona da escola de seus filhos. Ela aceitou e a mãe pagou X$ 31 mil adiantados, quitando todo o ano letivo.
Expansão
De acordo com Rafael Barbosa, que também é especialista em empreendedorismo e inovação, a Feira do Empreendedor do Sebrae-SP foi escolhida para sediar o lançamento da plataforma em São Paulo por ser o maior evento de empreendedorismo do País, referência para empresários e futuros dono de negócios de todo o Brasil. Na oportunidade, o fundador da plataforma, o engenheiro mecatrônico e industrial, Rafael Barbosa, lança o Programa Empreendedor XporY, que irá permitir a geração de renda por meio de indicações e formalização de novos cadastros na plataforma.
Integrada ao eixo de negócios digitais da Feira do Empreendedor, a plataforma XporY.com, pretende expandir sua atuação por todo o país, começando pelas capitais e principais centros comerciais do Brasil. Confiante na consolidação dos conceitos de economia colaborativa e compartilhada, Barbosa destaca o uso das permutas como uma das formas de negócios que tende a crescer.
Para se ter ideia, a Internacional Reciprocal Trade Association (IRTA), entidade global de redes de permuta multilateral, estima que o volume anual de negócios entre seus associados e os de outras redes similares gire em torno de US$ 12 a 14 bilhões. “Diante do atual cenário de crise econômica, pessoas físicas e jurídicas, mais do que nunca, estão aprendendo a agregar novos valores a bens e serviços, diminuindo a necessidade de uso de dinheiro, seja por meio da permuta”, frisa Rafael.
Também será apresentado durante a exposição o Programa Empreendedor XporY, programa de remuneração em Reais (R$) por indicações de participantes na plataforma de permutas multilaterais. Cada indicação que se concretizar dará o direito a uma comissão sobre o valor movimentado na plataforma pelo indicado durante cinco anos após a efetivação do cadastro. O convite a novos usuários poderá ser feito para moradores de qualquer cidade do Brasil, mesmo as que ainda não contem com a presença física da instituição, que logo estará atuante em todo o país.
Sobre a XporY.com
A XporY.com foi criada com o objetivo de promover a economia colaborativa, mostrando outra alternativa para profissionais e empresas gerarem valor com seus serviços e produtos. A empresa surgiu graças ao incentivo do programa Tecnova, da Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de Goiás (Fapeg) e graças a Financiadora de Estudos e Projetos (Finep), em âmbito federal.
A start-up XporY.com foi criada em 2014 em Goiânia e atingiu um impressionante crescimento de 100% no número de usuários só entre os anos de 2017 e 2018, justamente em um momento mais sensível da economia, quando recursos financeiros ficaram escassos. Democrática, a plataforma aceita ofertas de microempreendedores a grandes empresas - inclusive profissionais domésticos - razão pela qual ela se tornou a maior do País em número de usuários. Hoje em fase de scale-up, com modelo de negócio já testado e em crescimento, a empresa movimenta mais de 3 milhões em X$, e tem a meta de fechar 2019 com crescimento anual superior a 100%, ampliando a movimentação mensal em X$ para mais de 5 milhões.
Bons negócios feitos através de permutas
Casamento dos sonhos
Luís Antônio Soares, 49 anos, é pintor e tinha o sonho de ter uma bela cerimônia e festa de casamento, com tudo o que se tem direito. Mas não tinha dinheiro para bancar o seu sonho. Em 2018, viu uma possibilidade de torná-lo real: por meio das permutas multilaterais da Xpory.com. Na plataforma, passou a oferecer seus serviços para serem pagos em X$. Começou a chover de clientes. “O dinheiro estava meio difícil na época e eu era novo na cidade, tinha poucos clientes. Na plataforma, como tudo é feito na base da troca, pintou mais trabalho”, conta.
Luís Antônio conta que com os créditos acumulados com a moeda digital em um ano foi possível pagar praticamente todas as despesas do casório, realizado em 2018. “Contratei buffet, aluguei o vestido da minha noiva, encomendei o bolo, as lembrancinhas, as fotos, aliança, e até a locação do espaço para realizar recepção que fiz 40 pessoas”, conta. Ao todo, Luís Antônio investiu 15 mil X$ na cerimônia e festa de seu casamento.
Ele poderia gastar mais se quisesse, já que com menos de um ano de cadastro no serviço de permuta, conseguiu acumular mais X$ 100 mil, ao negociar seus serviços na moeda virtual. De quebra, acabou ajudando a esposa a abrir um salão de beleza, custeando parte da estrutura por meio das permutas. “Foi um grande achado para nós”, disse.
O objetivo plataforma é estimular as trocas. Todo profissional ou empresa que se dispuser a vender seus produtos ou serviços recebem em X$ e, com o crédito, tem liberdade para escolher o que irá consumir entre os cadastrados.
Estratégia no mercado de estética
Com a recente crise econômica, serviços de beleza acabaram entrando para lista de gastos supérfluos, mas para manter o fluxo de movimento e conseguir nova clientela, empresas e profissionais da área aderem à velha prática da troca, só que desta vez de forma mais moderna. Esse é o caso do administrador Joaquim Pereira Neto, dono do Scultura Studio de Beleza, no Setor Sul, em Goiânia. O salão foi fundado há cinco anos, e há pouco mais de um ano o proprietário decidiu cadastrar sua empresa na XporY.com. Ele conta que a ideia de entrar na plataforma de permutas partiu de uma cliente que é vizinha do seu salão e queria pagar os serviços em X$. Ele conta que por meio do serviço de permuta conseguiu ampliar sua carteira de clientes consideravelmente, tendo um acréscimo na demanda pelos serviços de 60 a 70%.
Joaquim Neto explica que as permutas movimentaram seu negócio e contribuíram para que ele tivesse acesso a um novo público. “As clientes que hoje me procuram para fazer serviços em X$ são novas e mantêm uma boa regularidade. Vejo que se fosse para fazer tratamentos somente em reais algumas não poderiam, mas em permuta elas conseguem manter a regularidade, cuidando da beleza sem tantas limitações”, avalia. Com os créditos das permutas realizadas em um ano de cadastro na plataforma dele conseguiu fazer vários procedimentos no salão como reforma interna e da fachada, também troca do mobiliário da sua casa, além de usar os créditos bastante para o lazer.
Subsídio para projetos de responsabilidade empresarial
Ao fomentar a economia colaborativa e compartilhada, a XporY.com está inspirando parcerias que estão beneficiando até mesmo quem não faz parte associados. O empresário Gabriel Bretas, sócio-proprietário do Hotel Fazenda Ranchos 30, localizado na entrada para Hidrolândia-GO, traz um exemplo.
Ele conta que recebeu há cerca de um ano uma proposta de parceria feita pelo odontólogo Leandro Gonçalves, sócio da LG Implantes Dentários, em Goiânia, para oferecer tratamento dentário aos colaboradores do hotel fazenda, e os procedimentos seriam pagos por meio de X$, moeda digital usada pela plataforma de permutas multilaterais.
Atualmente, os 28 colaboradores do estabelecimento hoteleiro são beneficiados pela iniciativa do empresário, que visa contribuir para a melhoria da auto-estima, qualidade de vida e disposição para o trabalho. Por meio do projeto, a empresa paga, antecipadamente, o valor total do tratamento, arcando com 30% deste custo (mas pagos na moeda digital X$), e o restante é parcelado no contracheque do trabalhador. Segundo o empresário, o benefício concedido aos funcionários do hotel fazenda só é possível graças aos créditos em X$ levantado junto à XporY.com.
Pagamento de mensalidades escolares e construção de loja própria
Com três filhos, um de 2 anos, outro de 4 anos e o mais velho de 5, a empresária Júlia Pittelkow propôs à diretora da escola em que os filhos estudam uma negociação diferente, por meio de permutas multilaterais. A diretora gostou da sugestão e cadastrou a escola no serviço de permutas. Com isso, Júlia transferiu X$ 31 mil (equivalentes a 31 mil reais) para a instituição e quitou, antecipadamente, não só a matrícula, mas todas as mensalidades escolares para o ano letivo de 2019 dos seus três filhos.
Júlia é proprietária de uma loja de roupas infantis e oferece suas peças para permutas; além disso também é consultora de viagens e oferece diversos pacotes de viagens na plataforma. O resultado das permutas surpreendeu a empresária. “Obtive uma renda em X$ que nem eu mesma esperava. Por isso fiz a proposta para a escola, que aceitou e eu quitei de forma adiantada a conta que mais pesava no orçamento da minha família”, conta Júlia, que comercializou mais de 100 mil em X$ de seus produtos, em três meses.
Mais recentemente, Júlia também pode, com o resultado das permutas, realizar um grande projeto pessoal, a construção de sua loja própria, pois até o momento as vendas eram feitas somente online e na loja física da XporY.com. Com os mais de 200 mil acumulado em X$ em pouco mais de um ano, a empreendedora construiu junto a sua casa um espaço onde suas peças são comercializadas. Desde o projeto de arquitetura, ao serviço de pedreiro e marcenaria, até a compra de insumos para a construção; tudo foi contratado pela plataforma de permutas. Ao todo foram mais de 30 mil em X$ investidos na nova loja, que se chama FBI Kids.
Estímulo ao desenvolvimento empresarial
A falta de recursos financeiros sempre foi um grande empecilho para quem quer concretizar seus sonhos. Mas dentro da economia compartilhada, colocar em prática grandes projetos de vida, montar seu próprio negócio, é possível, inclusive sem dinheiro. E foi apostando num sonho que as vidas do administrador Jakson de Caldas, 30 anos, e de sua esposa Jaqueline Moura de Souza, 34, mudaram drasticamente, e para melhor.
Graças à ajuda da plataforma de permutas multilaterais XporY.com, o casal empreendedor conseguiu fazer de uma simples atividade que inicialmente tinha o objetivo de gerar uma renda extra, numa empresa promissora que hoje tem uma sede própria no Jardim Ipanema, em Goiânia, emprega sete pessoas diretamente e possui 14 pontos de vendas espalhados pela cidade. Eles são sócio-fundadores da Cake Mania Bolos, que fabrica diariamente 400 bolos de pote com vários recheios e coberturas.
O empreendedor explica que a maior parte da produção é orientada para vendas em feiras da cidade, mas a empresa também faz delivery, distribui para algumas confeitarias e vende para festas sob encomendas. Em 2015, Jakson decidiu cadastrar a empresa na plataforma de permutas multilaterais XporY.com, com o objetivo de divulgar mais a sua marca. Segundo ele, a aceitação foi muito boa e quem comprava seus produtos em X$ (moeda digital equivalente a R$ 1 adotada pela plataforma) fazia várias indicações para outros clientes, o que contribuiu para a ampliação da clientela e acúmulo de moeda virtual, empregada em diversos serviços.
Mas, segundo o microempresário, o seu maior investimento em X$ foi no treinamento de coaching. Para ele, a capacitação fez total diferença na gestão de seu negócio. “Em maio de 2017 começou a virada de chave em minha vida. Fiz o curso de Coaching, investi X$ 10 mil, mas foi muito bom! Comecei a colocar em prática o que aprendi e obtive uma série de mudanças muito positivas na minha vida pessoal e profissional. Consegui enxergar meu negócio de uma forma mais profissional, mais equilibrada. Também tive meus horizontes na vida pessoal ampliados”, conta o empreendedor, que após o treinamento viu seu faturamento crescer em 40%. Atualmente as vendas em X$ correspondem a 25% de seu faturamento total.
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